Wat is een mailing?
Punten die u in overleg moet nemen wat u met een mailing zou willen bereiken en hoe u een mailing het beste zou kunnen inzetten.
Boodschap
- Wat is de boodschap?
- Waarom is deze boodschap voor de lezer interessant?
- Welk doel kunnen en willen wij met deze boodschap bereiken?
- Is het zinvol deze boodschap te vertellen?
Doelgroep
- Voor wie is deze boodschap bestemd?
- Wat zijn de gemeenschappelijke kenmerken van de mailingdoelgroep?
- Wat zijn de gemeenschappelijke 'problemen' van de mailingdoelgroep?
- Wie neemt de beslissingen bij bedrijven uit de mailingdoelgroep?
- Wie zijn er bij die beslissingen nog meer betrokken?
- Wordt de mailingbrief gelezen door technici, commerciële mensen en/of anderen?
- Hoe ziet de doelgroep ons bedrijf?
Argumenten
- Wat zijn de voordelen van ons bedrijf en onze producten en diensten?
- Wat zijn de belangrijkste verkoopargumenten met betrekking tot de boodschap?
- Hoe presenteren wij ons bedrijf in de boodschap?
- Hoe belangrijk zijn technische aspecten voor de mailingdoelgroep?
- Hoe belangrijk is kwaliteit voor de mailingdoelgroep?
- Hoe belangrijk is de prijs voor de mailingdoelgroep?
- Hoe belangrijk is service voor de mailingdoelgroep?
- Welke andere argumenten zijn belangrijk voor de mailingdoelgroep?
Reactie
- Hoe reageren de lezers van deze boodschap in het beste geval?
- Hoe reageren de lezers van deze boodschap in het slechtste geval?
- Wat zijn voor de lezer redenen om te reageren?
- Wat zijn voor de lezer redenen om niet te reageren?
- Hoe zetten wij de lezer aan tot actie?
|